| Integrada en un grupo
alemán líder en el sector de los genéricos
(nº 2 de Europa), Uso Racional se perfila como una empresa
farmacéutica especializada en el desarrollo de Especialidades
Farmacéuticas Genéricas (EFG), con un importante
compromiso tanto con la salud de los pacientes como con los
profesionales médicos.
Su filosofía queda resumida en su nombre, ya que este
laboratorio dedica parte de sus esfuerzos a fomentar precisamente
el "uso racional" de los antibióticos, lo
que incluye una prescripción adecuada y eficiente,
el cumplimiento terapéutico y el seguimiento de la
evolución de la enfermedad, algo en lo que están
implicados tanto los pacientes, como los médicos, farmacéuticos
e incluso la Administración, ya que el uso racional
debe ser entendido también como medida que contribuya
a la contención del gasto sanitario.
Todo ello se pone de manifiesto en una campaña promovida
por Uso Racional, que pone de relieve el empeño de
esta compañía por trabajar a favor de la salud,
y de convertirse en el laboratorio de referencia en genéricos.
El vademécum más completo del
mercado, todo un reto
Uso Racional, que en tan sólo dos años escasos
de trayectoria ha conseguido duplicar su volumen de ventas y
su plantilla, inició su andadura comercializando 12 productos,
teniendo en previsión finalizar el 2004 con un total
de 25 moléculas en el mercado.
Para ello el laboratorio está realizando una fuerte inversión,
cifrada en torno a los 6 millones de euros anuales, por lo que
esperan empezar a obtener sus beneficios a finales del 2005.
Dentro de su especialización en genéricos,
Uso Racional abarca diferentes áreas terapéuticas,
habiendo desarrollado productos que se enmarcan en diferentes
especializaciones, como la cardiovascular, digestiva, antiinfecciosa
y antihistamínica, contando también con una
línea de productos para el sistema nervioso central.
Con el claro reto de llegar a contar con uno de los vademécum
más amplios del mercado, Uso Racional comercializa
hoy, entre otras, moléculas tan importantes como Trifusal
UR, Paroxetina UR, Fluconazol UR y la Amoxicilina-Ácido
clavulánico UR, que habiendo sido el primer genérico
comercializado por Uso Racional, es el producto estrella del
laboratorio.
Un laboratorio con vocación de genéricos y con
una estrategia comercial basada en la información con
el fin de fidelizar al paciente a la marca. Una compañía
farmacéutica en plena expansión que se define
al servicio del profesional sanitario y de los pacientes,
a quienes dirige sus esfuerzos de innovación en el
área de su especialización. 
ENTREVISTA
D. Pablo Sancho | Director General de Uso Racional
“El paciente debe tener un papel activo
y acostumbrarse a pedir que se le recete genéricos”
¿Cuál es su valoración del mercado de
genéricos en España?
Es un mercado que en España está aún
en vías de desarrollo y, por tanto, hay que crear las
facilidades para que pueda consumarse. Llevamos ya varios
años oyendo buenas palabras por parte de la Administración
acerca de los genéricos, pero las palabras y las buenas
intenciones no son suficientes. Hay que actuar con hechos,
políticas y compromisos concretos.
El mercado de los genéricos en España no sólo
no ha crecido lo esperado o previsto por la Administración,
sino que además, las empresas de genéricos han
resultado duramente penalizadas por algunas de las medidas
que se adoptaron. Basta hacer referencia por ejemplo a la
rebaja de precios de los medicamentos decretada por la anterior
ministra de Sanidad. A todo ello hay que sumarle además
que el ritmo de aprobación de nuevos productos es lento
y la concesión de precios se retrasa también
mucho, con lo que muchos laboratorios de genéricos
no pueden lanzar sus productos al mercado en el plazo de tiempo
previsto y eso no les permite aguantar.
En nuestro país los genéricos cubren un 7% de
la cuota total de mercado farmacéutico, mientras que
en el resto de Europa es bastante más alto. Esto nos
lleva a reflexionar y a pensar que en España no se
han desarrollado las políticas adecuadas. En mi opinión
hay que dejar de hacer políticas de rebaja de precios,
que son coyunturales, y hacer políticas de genéricos.
¿En qué se concretarían
esas políticas de genéricos?
Básicamente en fomentar la prescripción de
genéricos por parte del facultativo, por supuesto incentivándole.
Hay que tener en cuenta además que los médicos
de la Sanidad Pública necesitan de los genéricos
para ajustarse a los presupuestos para, en determinados casos,
poder también prescribir medicamentos más caros.
Por otra parte, creo que es imprescindible realizar campañas
a nivel nacional de concienciación del paciente, aportándole
toda la información acerca de los genéricos.
Esto es muy necesario y, al final, acabamos haciéndolo
los laboratorios.
¿Aboga por un papel activo del paciente
en favor de la elección de genéricos?
Sí. No olvidemos que el paciente paga un 40% del medicamento
que le prescribe el facultativo, por tanto es lógico
que esté en condición de decirle a su médico
que le recete genéricos, puesto que tienen el mismo
nivel de eficacia, seguridad y calidad que el medicamento
original y además son más económicos.
Debemos aprender a decirle al médico que nos recete
genéricos. Yo ya lo hago. Es un cambio cultural que
se tiene que producir.
Si se consigue esto, el siguiente y definitivo
paso a favor de los genéricos debe darse en las farmacias
¿no?
Por supuesto. El farmacéutico debe respetar las prescripciones
de los médicos. Si el paciente pide genéricos
y el farmacéutico le dispensa otro, el esfuerzo no
sirve de nada. Y lamentablemente no siempre se respeta lo
que dice la receta.
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