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Bruno Sanllehí | Master Franquicia de MC Inmobiliaria para Cataluña y Andorra

“MC Inmobiliaria trabaja con un método contrastado durante quince años”

En 1989, Miguel Céspedes, un emprendedor ingeniero de caminos afincado en Málaga, ponía la primera piedra de MC Inmobiliaria abriendo en Málaga, Córdoba y Granada una de las agencias inmobiliarias más importantes del país. Hoy, quince años después, la empresa cuenta con más de 240 tiendas en toda España y es la única firma española del sector con red de agencias en el extranjero, con presencia en México, Portugal y Chile. Hablamos con Bruno Sanllehí, Master Franquicia de MC Inmobiliaria para Cataluña y Andorra.

Poco a poco MC Inmobiliaria va creciendo en Cataluña...

MC Inmobiliaria tiene una gran presencia en España, pero hasta ahora ha sido escasa en Cataluña. Hoy tenemos cuatro tiendas abiertas y nuestro objetivo es tener 130 en un plazo de diez años.

¿Con qué herramientas cuentan para llevar a cabo ese plan?

Básicamente, con un modelo de franquicia que funciona y que está más que probado en otros puntos de España. Para empezar, MC Inmobiliaria ha marcado claramente el segmento de mercado al que nos dirigimos (medio y medio-bajo), lo que nos permite especializarnos y ofrecer un servicio adecuado a ese tipo de público. A partir de ahí se pone en marcha una metodología de funcionamiento estudiada al detalle para lograr un óptimo rendimiento y una total satisfacción del cliente.

Y eso se logra...

Eso se logra mediante una implicación total de los agentes que intervienen en la actividad diaria de cada tienda, desde el comercial que capta pisos hasta el director de tienda, pasando por la figura del asesor financiero, que es básica para nosotros porque no sólo vendemos pisos, sino que ofrecemos un servicio de gestión de hipotecas que funciona incluso en los casos más complejos. Ése es uno de nuestros puntos fuertes.

¿El crecimiento se basa únicamente en franquicias?

Sí, aunque ofrecemos tres modalidades: una es la estándar, otra la tienda propia y la tercera es la compartida entre el franquiciador y el jefe de ventas. Nuestra franquicia tiene la ventaja de que es de las pocas que trabaja con un royalty fijo, lo que hace que cada establecimiento trabaje a diario con buenas perspectivas (cuanto más venda, más beneficio) y con el apoyo de un método contrastado durante quince años.

¿Qué apoyo ofrecen al franquiciado?

Además de un curso de formación completo, que se realiza en Málaga, la empresa cuenta con líneas de crédito preferenciales para quienes quieran poner en marcha una agencia MC Inmobiliaria. Para ello tienen que creer en el negocio y trabajar con la misma filosofía de calidad y servicio de la enseña, que no es otra que la que impulsó Miguel Céspedes hace ya tres lustros.