Con más
de 1800 clientes representativos de 20 nacionalidades
distintas y miembro de una red de despachos presentes
en los ocho países más desarrollados del
mundo, Pérez Salamero Asesores está sólidamente
posicionado en su sector para ofrecer servicios profesionales
a todas aquellas empresas que deseen desarrollar y expandir
sus actividades, tanto en el mercado nacional como en
el internacional, poniendo a su disposición un
equipo humano altamente cualificado y preparado para
afrontar con éxito los incesantes cambios que
experimentan la actividad económica y la legislación.
En la siguiente entrevista, Juan Antonio Pérez
Pujadas, titular del despacho, y su equipo de colaboradores
nos aclaran cuestiones relacionadas con su especialidad.
No en vano, Pérez Salamero Asesores es un referente
en el ámbito empresarial.
¿Se puede gestionar la carga tributaria
del contribuyente?
Sí. De hecho, la correcta planificación
fiscal consiste en estudiar todas las alternativas posibles
y elegir la que optimiza la carga tributaria del contribuyente
a largo plazo. Para ello se puede tener en cuenta, por
ejemplo, que las sociedades Holding Familiar son un
medio adecuado para evitar los inconvenientes de los
patrimonios dispersos, disminuyendo la tributación
a soportar, en especial para los impuestos sobre el
patrimonio y el de sucesiones y donaciones. Por otra
parte, y en el caso de clientes internacionales, las
Entidades de Tenencia de Valores Extranjeros son una
estructura muy útil para evitar dobles tributaciones,
al ser el sistema tributario español en esta
materia uno de los más ventajosos.
¿Un buen asesoramiento fiscal debe minimizar
el riesgo de atraer procedimientos tributarios?
Lo más recomendable es una adecuada planificación
en el diseño de las operaciones, incluso de las
que a priori pudieran parecer más sencillas,
con el fin de disminuir el riesgo de afrontar diferentes
procedimientos tributarios que pueden llegar a prolongarse
más de cinco años, evitando así
los altos costes que suponen. Fuentes del propio Ministerio
cifran en torno a un 40% los casos en que los recursos
se resuelven a favor del contribuyente por la vía
Económico-Administrativa. Para el 60% restante,
nuestro despacho tiene una elevada experiencia en recursos
contenciosos ante los Tribunales de Justicia, que a
menudo se deben a errores de la Inspección y
de los órganos de gestión, o bien a diferentes
criterios de interpretación que los Tribunales
de Justicia tienden a limitar.
¿Quién puede ofrecer un consejo
firme e imparcial para la buena gestión de los
intereses del cliente y de su empresa?
Existen múltiples instituciones financieras que
ofrecen excelentes productos para la creación
de riqueza, pero para las pequeñas y medianas
empresas, que representan el 90% del mercado y aportan
el 65% del PIB, las necesidades son muy diversas y complejas.
Nuestro despacho interviene como broker financiero entre
este tipo de empresas y las instituciones financieras
(tanto tradicionales como privadas) ayudándolas
a obtener los mejores tratos y los más apropiados
a su actividad. Los excelentes resultados obtenidos
de forma ad hoc en los últimos años nos
han empujado a crear un departamento dedicado en exclusiva
a esta actividad, trabajando estrechamente con los equipos
legal y tributario. En Pérez Salamero Asesores
podemos ayudar hoy a la empresa a desarrollar su estrategia
a largo plazo, mediante la construcción de sólidos
planes financieros; así como asesorarla en el
desarrollo y colocación del producto y en sus
actividades operacionales, adaptando sus necesidades
financieras, fiscales y de empleo, con el ánimo
de obtener el mejor retorno de la inversión a
largo plazo. Ahora es sin duda el momento de invertir
en compañías privadas, dado que existe
un interés creciente de la inversión privada
especialmente en negocios en fase de expansión.
Si comparamos el mercado español con el del Reino
Unido o el estadounidense, podemos hacernos una idea
del potencial del mercado: en EE.UU. la inversión
por parte de “venture capitalists” en “small
caps” alcanzó una tasa de crecimiento anual
del 71% entre 1995 y 2000, pasando de 4.400 millones
de US$ a 94.600 millones en 6.300 empresas; mientras
que en España, en 2002, las inversiones de “private
equity” acumuladas totalizaron 5.300 millones
de euros, quedando disponibles unos recursos de unos
1.500 millones de euros para dichas inversiones.
¿Como se materializa la relación
multidisciplinar que ustedes proponen, por ejemplo,
en el sector inmobiliario?
En la obtención de sinergias. La incorporación
de un equipo de arquitectos en la organización
responde a una evidencia. En todo proceso inmobiliario
intervienen factores multidisciplinarios. Nuestro despacho
asesora mercantil y fiscalmente en la operación
de compra-venta, en derecho urbanístico para
el desarrollo óptimo del proyecto, en el planteamiento
financiero y en las connotaciones fiscales del mismo,
y en la integración y definición final
del proyecto arquitectónico.
Damos así respuesta a la cada vez más
frecuente demanda y necesidad de obtener una gestión
global de este tipo de proyectos. Nuestra dilatada experiencia
en el sector inmobiliario y nuestro dominio multidisciplinar
permite aplicar un único criterio consensuado
durante todo el proceso del proyecto, ofreciendo así
las facilidades que implica para el cliente tener un
solo interlocutor y, por supuesto, un ahorro en tiempo
y costes. Esto es aplicable a cualquier operación
sea cual sea su naturaleza.
De cara al futuro ¿Qué nuevos proyectos
contemplan?
Existen otras disciplinas en las que estamos trabajando,
siempre con el objetivo de ampliar nuestra oferta de
servicios al cliente y que todavía en nuestro
país no se aplican en las pequeñas y medianas
empresas, pese a la importancia que pueden llegar a
tener. En la actualidad, la accesibilidad total a todo
tipo de información hace imprescindible el cuidado
de la imagen corporativa y la comunicación. Son
herramientas indispensables a la hora de afrontar expansiones,
fusiones y adquisiciones, crisis o simplemente para
la difusión de “good news”.
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