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“Nuestras empresas
no tienen nada que envidiar a las multinacionales”
Hace ahora diez años, un grupo de empresas familiares
dedicadas a la fabricación de cajas de cartón
ondulado decidieron crear Alliabox, una alianza que
les permitiera hacer frente a la competencia de las
multinacionales del sector. Hablamos con Rogeli Sanz,
Director de Alliabox en Europa.
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Tras
diez años de funcionamiento, ¿qué
balance haría de la trayectoria de Alliabox?
Un balance positivo, sin duda. Nuestra organización
nació para que sus miembros -todos ellos empresas
de larga tradición familiar en el sector- pudieran
afrontar con garantías la competencia de las
grandes firmas multinacionales. Hoy estamos en condiciones
de competir con ellas y no tenemos nada que envidiar
a su calidad, al servicio que ofrecen y, por supuesto,
tampoco a los precios.
¿Cómo definiría la filosofía
de trabajo de Alliabox?
Para empezar, hay que tener en cuenta que la labor de
Alliabox consiste en coordinar la labor comercial de
las nueve empresas que la componen. Cada una de ellas
fabrica de forma independiente, siguiendo los parámetros
y respetando los acuerdos y compromisos a los que se
ha llegado con cada uno de los clientes. Esa coordinación
de la que le hablo, de la cual la Sra. Laura Granell
es una parte muy importante, nos permite suministrar
de forma conjunta y global a todos nuestros clientes
con implantación europea.
¿Cuál es el perfil del cliente
para el que trabajan?
Es muy variado. Piense que prácticamente cualquier
industria precisa de cartón ondulado para su
packaging, por lo que en nuestra cartera de clientes
figuran compañías del nivel de exigencia
de Shell, Unilever, Philips o Reckitt Benckiser, entre
otras, aunque también hay empresas de menores
dimensiones. Todas ellas reciben de las empresas de
la alianza un servicio rápido, directo, próximo
y personalizado que incluye, en ocasiones, el asesoramiento
para desarrollar el producto exacto que están
buscando.
Háblenos de los objetivos de futuro de
Alliabox.
Aunque se trata de una alianza ya consolidada, tenemos
la intención de seguir creciendo, tanto interna
como externamente. Hace diez años, Alliabox inició
su andadura en Francia, Gran Bretaña y Suiza
y hoy son ya quince los países en los que estamos
presentes. El objetivo es introducirnos en otros estados
como Turquía, Grecia o Rusia, pero siempre con
la misma política de servicio y calidad al cliente
y, sobre todo, coordinando los esfuerzos de las distintas
firmas del grupo.
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