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Julián Sánchez
Responsable de Metafase
“Nuestro objetivo es complementar la fuerza de
ventas de nuestros clientes”
Metafase Profesionales de la Venta Externa SL es una
Compañía que se dedica a diseñar
y dirigir fuerzas de ventas externas para otras empresas,
siendo especialista en el sector de Gran Consumo, actividad
que desarrolla desde hace tres años. Hablamos
con su Director General, Julián Sánchez,
para que nos explicara las ventajas de este servicio
de cara a las empresas.
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¿De
dónde surge la idea de crear Metafase?
A lo largo de los últimos años hemos ido
observando la tendencia creciente de las empresas hacia
la externalización de muchas de sus actividades.
Y dentro de ellas pensamos que muchas de las actividades
comerciales se van a realizar fuera de las propias compañías,
bien como complemento a la labor de los departamentos
comerciales propios, que van a concentrarse más
en la parte estratégica que en la operativa,
o bien porque no quieran tener su propio Departamento
de Ventas por diferentes razones
Por otro lado, nuestra experiencia profesional de más
de 25 años trabajando y dirigiendo los Departamentos
Comerciales de grandes Compañías, como
Procter & Gamble, Bacardí-Martini o L'Oreal,
nos hizo pensar que esa experiencia acumulada la podríamos
traspasar como un importante valor añadido a
la hora de diseñar y dirigir equipos comerciales
para otros.
¿Cuáles son las ventajas de una
Fuerza de Ventas Externa?
Son varias, pero destacaría algunas entre ellas:
Metafase diseña y dirige equipos que trabajan
específicamente para los objetivos que se quieren
cubrir, con perfiles de los comerciales y formación
específica para ello. Por lo tanto, estamos enfocados
a objetivos concretos.
A nivel de costes, es un costo variable contra el costo
fijo que supone un Departamento Comercial clásico.
Somos flexibles, por definición. Nuestros equipos
pueden ser tan grandes o tan pequeños como lo
necesiten nuestros clientes en cada fase o momento.
¿Qué distingue a Metafase de otras
empresas del sector?
Para empezar, además de consultores somos personas
de ventas con experiencia real de muchos años
porque procedemos del mundo comercial y sabemos cómo
funciona. A nivel operativo, el equipo comercial se
crea en función del objetivo y se le forma en
consecuencia, de manera que nos aseguramos de su eficacia
y su idoneidad. Por último, y el cliente lo valora
muy positivamente, Metafase ofrece un presupuesto cerrado
y ‘llave en mano’, lo que permite a las
empresas evaluar el coste exacto y sin sorpresas de
este servicio.
¿El objetivo es sustituir a la red comercial
de sus clientes?
No, en absoluto. La idea es ser un complemento para
un objetivo concreto y descargar a su departamento comercial
de las tareas “de campo” para que se centren
en el aspecto más estratégico. De hecho,
siempre comentamos a las empresas que Metafase aspira
a ser “su otra fuerza de ventas”.
¿Qué retos afronta Metafase de
cara al futuro?
Queremos ser líderes en el mercado de Gran Consumo,
pero queremos serlo a nivel cualitativo. Nuestro objetivo
es ser los mejores a nivel de resultados para nuestros
clientes, de calidad en la metodología que empleamos
y de servicio, en el amplio sentido de la palabra, tanto
para nuestros clientes como para los clientes de nuestros
clientes. Y todo ello a través de los mejores
equipos comerciales, para lo cual estaremos a la vanguardia
en cuanto a la calidad de las personas que trabajen
con nosotros así como en la formación
necesaria para que cada uno de nuestros empleados se
desarrolle hasta donde su perfil y deseos lo permitan.
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