| ¿Cómo
podemos definir la actividad banca privada de BNP Paribas?
Somos un banco especializado en el asesoramiento patrimonial.
¿Qué significa eso exactamente? La Banca
Privada significa que a nuestros clientes no solamente
les asesoramos en temas financieros sino que, además,
les damos soluciones en todos los aspectos concernientes
a su patrimonio: fiscal, tributario, inmobiliario, empresarial,
sucesiones, arte…Por tanto, disponemos de una
estructura con departamentos dirigidos por profesionales
especializados en cada una de estas materias.
¿En qué se traduce esa oferta?
Antes que nada conviene señalar que nuestros
servicios se dirigen básicamente a empresarios,
o personas con situaciones patrimoniales de una cierta
dimensión. A partir de ahí, nuestra labor
se centra en realizar una radiografía de cada
cliente para ofrecerle exactamente lo que mejor le convenga.
Estudiamos el activo empresarial, el inmobiliario, sus
activos financieros y las necesidades que tienen en
los ámbitos mercantil y fiscal e incluso en temas
de filantropía y obras de arte. Una vez recavados
esos datos, nuestros profesionales están en condiciones
de prestarles un servicio personalizado que les aporte
el máximo valor añadido.
¿Se busca ofrecer un servicio integral al empresario?
Así es. Nuestra estructura lo permite, aunque
también es cierto que la cultura empresarial
de este país hace que el proceso sea lento. Hasta
ahora, los empresarios españoles suelen trabajar
con varios bancos y tener separadas y delimitadas sus
necesidades de asesoría, ya sea jurídica,
mercantil, laboral o inmobiliaria. Nuestra labor es
conseguir que vean en BNP Paribas una entidad capaz
de prestarle todos esos servicios con la ventaja de
ser un interlocutor único.
¿Con qué estructura cuenta BNP
Paribas en España?
En total, el equipo de banca privada está compuesto
por 155 personas, 60 de los cuales son gestores de patrimonio.
En Cataluña, trabaja un equipo humano formado
por 17 personas. Además de en banca privada,
el grupo desarrolla otras actividades diversas, con
una plantilla en España por encima de los 2.600
empleados.
Se trata de un equipo multidisciplinar...
En efecto. Tenga en cuenta que el asesoramiento que
ofrecemos toca temas tan diversos como el financiero,
el jurídico, el inmobiliario, el empresarial,
las decisiones y oportunidades de expansión...
Cada una de estas áreas está dirigida
y coordinada por profesionales de alta calificación.
Por ejemplo en materia de fincas rústicas y viñedos,
está integrado por ingenieros agrónomos.
A ese nivel llega nuestro grado de especialización.
¿Qué diferencia a BNP Paribas
de otras entidades que ofrecen esos servicios?
Yo diría que hay dos aspectos básicos.
En primer lugar, el hecho que somos un banco internacional
con una fuerte presencia local en España y Cataluña,
y que, por tanto, actuamos con una visión global,
pero con una atención totalmente localizada y
adaptada a las necesidades de los clientes de nuestro
país. En segundo lugar, que estamos en condiciones,
no sólo de asesorar en materia patrimonial, sino
que proporcionamos los servicios de un banco tradicional,
por lo que nuestros clientes saben que pueden contratar
con nosotros cualquier tipo de producto financiero.
¿Qué objetivos de futuro se ha
marcado la entidad?
Queremos seguir siendo una referencia en el mundo de
banca privada en España. De hecho, España
es considerada como el segundo mayor mercado de Europa.
El banco tiene en banca privada una estrategia clara
de crecimiento en España. Así, adicionalmente
al crecimiento orgánico, vamos a seguir atentos
a oportunidades de crecimiento externo, como ya hicimos
en el año 2002 con la compra del negocio de banca
privada y gestión de activos de Chase en España.
Por otra parte, me gustaría recalcar la clara
apuesta que BNP Paribas hace por los servicios de valor
añadido que dirige a sus clientes, tanto por
la calidad de los mismos como por la variedad y, sobre
todo, por el nivel de personalización que les
acompaña. En esa línea deseamos mantenernos
en los próximos años.
|
