| Su pertenencia
a UBS AG, el primer banco del mundo en gestión
de patrimonios, junto con el profundo conocimiento que
han desarrollado en el mercado español, les ha
hecho alcanzar una posición líder en su
sector. No en vano, la prestigiosa revista Euromoney
les premiaba en 2005 en más de 10 categorías,
entre las que destacan Mejor Banco Privado del Mundo,
Mejor Banco en Confidencialidad y Seguridad, Mejor Proveedor
de Inversiones de Capital Riesgo y de Inversiones Inmobiliarias
y Mejor Banco de Servicios de Corporate Finance.
UBS suma ya siete años de trayectoria
en España ¿Cuál es su valoración?
La trayectoria de UBS en España ha sido sumamente
positiva. Iniciamos nuestra actividad aquí en
el año 1998, con tan sólo 5 personas,
y actualmente ya formamos un equipo humano de 36 profesionales
en Barcelona, 300 en toda España. Todo ello ha
sido posible gracias a un crecimiento sostenido del
negocio, fruto de la confianza depositada por nuestros
clientes, que han valorado sobre todo una excelente
calidad de servicio, a pesar del mal comportamiento
de los mercados financieros en los primeros años
de nuestra actividad. Nuestro esfuerzo prolongado por
ofrecer a nuestros clientes un servicio diferenciador
de banca privada, muy por encima de la media del sector,
nos ha permitido alcanzar el pasado año en España
los 4.000 millones de euros bajo gestión.
Y... ¿Cómo marca UBS la diferencia
en su sector?
Nuestro principal valor diferenciador reside en combinar
nuestro acceso al mejor y más amplio universo
de soluciones financieras, con un modelo de gestión
del riesgo y optimización de inversiones. Nuestras
carteras tienen un núcleo central establecido
en base a la tolerancia al riesgo de nuestros clientes,
al que se añaden inversiones que presentan una
oportunidad por la situación concreta de los
mercados, como pueden ser fondos de cobertura, productos
estructurados, private equity, inversiones alternativas,
productos inmobiliarios o bonos de alto rendimiento,
entre otros.
¿Sobre qué filosofía fundamentan
su actividad?
Para UBS conocer al cliente y entender a fondo sus necesidades
es la prioridad. Una vez alcanzados estos parámetros,
seleccionamos lo que mejor se adapta a sus criterios
de rentabilidad y riesgo, de entre la más amplia
gama de productos y servicios financieros disponibles
en el mercado, ya sean propios o de terceros.
UBS se define, por tanto, como una entidad
que ofrece a sus clientes servicios financieros especializados...
Efectivamente. Somos una organización de servicios
especializados en el ámbito de:
- La Gestión Patrimonial: asesoramiento y gestión
de inversiones financieras, diseño de productos
y servicios a medida, asesoramiento en inversiones alternativas.
- Planificación Patrimonial: estrategias de planificación
sucesorias, colaboración en la implementación
de un family office, etc.
- Asesoramiento Corporativo: fusiones / adquisiciones,
estructuras de capital, etc.
- Asesoramiento Inmobiliario: diseño de productos
de inversión inmobiliaria, etc.
De entre los diferentes productos UBS ¿cuál
destaca?
Resaltaría el Absolut Asset Allocation, un modelo
de gestión desarrollado por UBS que combina las
ventajas de la gestión alternativa (buscando
rentabilidades en términos absolutos y no respecto
de un índice, gestión activa, riesgo absoluto
y descorrelación de los mercados), con las de
la gestión tradicional (fiscalidad favorable,
transparencia regulada, información pública,
liquidez diaria y estrategias intuitivas y fáciles
de entender por el inversor).
¿La atención al cliente en UBS
se basa en un servicio integral en el ámbito
de las inversiones?
Así es. En UBS trabajamos en la gestión
integral de la riqueza de nuestros clientes. Nuestra
oferta va dirigida a todos aquellos inversores que requieran
una atención personalizada, que les permita acceder
de forma sencilla al más amplio espectro de soluciones
financieras del mundo. Abarca desde las inversiones
más sencillas, que buscan un equilibrio óptimo
de rentabilidad / riesgo, hasta estructuras más
complejas que necesitan un equipo de los mejores especialistas
que diseñen las estrategias más sofisticadas.
¿Cuál es la estrategia de UBS
en España? ¿Cuáles sus objetivos?
Nuestro objetivo es crecer de forma sostenida, como
lo hemos venido haciendo en estos últimos años,
y tener una presencia relevante y notoria en Cataluña,
llegando a ser la entidad de referencia en nuestro sector.
Desde nuestros inicios, hemos ido reclutando a los mejores
profesionales de la banca privada en España,
que poco a poco se han ido sumando a nuestro proyecto,
un proyecto exigente y con un reto ambicioso: establecer
a UBS como el mejor banco privado del mundo en nuestro
país, asegurando los estándares de calidad
que caracterizan a nuestra entidad. La excelente calidad
humana y profesional de las personas que integran el
equipo de UBS lo hará posible. Sin su inestimable
colaboración, nada de lo que hemos conseguido
hasta hoy hubiera sido factible.
¿Qué perspectivas contempla en
su sector?
El negocio doméstico está registrando
crecimientos atractivos. Según el informe sobre
banca privada publicado por IBM Consulting, se espera
un incremento del 15% en este año, hasta alcanzar
los 100.000 millones de euros. La complejidad de los
mercados, una mayor sofisticación de los clientes,
junto con las bajas rentabilidades de los activos financieros
líquidos, hace que los inversores busquen soluciones
profesionales adecuadas a su perfil de riesgo, que colmen
sus expectativas de rentabilidad. Según el mencionado
estudio, un 74% del mercado de la banca privada se encuentra
aún en bancos tradicionales. Al respecto, debo
decir que en nuestra entidad venimos observando cómo
los clientes quedan gratamente sorprendidos cuando descubren
la diferencia sustancial que supone dejar sus inversiones
en manos expertas, como las de UBS.
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