| ¿Cómo
definiría la actividad de Novum?
Novum representa actualmente a seis empresas suecas
en el mercado de mobiliario e iluminación dirigido
principalmente al segmento de las oficinas. Entre nuestros
proveedores destacan dos grupos grandes, líderes
en sus segmentos escandinavos: el Grupo Fagerhult en
iluminación y EFG, European Furniture Group,
en muebles para oficinas. Son empresas de gran solvencia
que facturan más de 150 millones de euros y dan
empleo a más de 1.000 personas cada una. Otros
proveedores ofrecen complementos como muebles para colectividades,
salas de conferencia o manipulación de correo.
¿Cuál ha sido la trayectoria de
la firma hasta ahora?
Los primeros años de la empresa han sido utilizados
en primer lugar para identificar y negociar con los
mejores proveedores posibles para el proyecto; en segundo
lugar, nos hemos centrado en establecer una posición
en el mercado, dándonos a conocer entre arquitectos,
interioristas, ingenieros consultores e importantes
usuarios. Esto ha sido un período de sembrar
y abonar y la cosecha, los resultados concretos, está
empezando a salir cada vez con mayor fuerza.
¿Que ventajas tienen frente a sus competidores?
Todos nuestros proveedores cumplen con tres criterios
base, que son la síntesis de nuestro proyecto:
una elevada calidad en materiales y acabados, un diseño
escandinavo, limpio, elegante y duradero y, por último,
un dominio total de los últimos avances tecnológicos
en sus distintos segmentos. Estamos hablando de la ergonomía,
la organización y el funcionamiento de la oficina
moderna, y el ahorro energético. El mercado escandinavo
es muy avanzado en estos temas, por lo cual podemos
ofrecer a nuestros clientes en España nuevos
conceptos con resultados demostrados. Ejemplos muy concretos
son mesas motorizadas “sentado/de pie” que
permiten el cambio de postura en un par de segundos.
Otros ejemplos son luminarias suspendidas de bajo consumo,
que emiten luz directa y indirecta para obtener una
distribución óptima en el área
de trabajo. De todos modos, y aunque nuestro espíritu
en claramente escandinavo, nos adaptamos a las realidades
del mercado español en aspectos como el tamaño
de las mesas o el tipo de iluminación que se
estila aquí.
¿Cuál sería el perfil
del cliente español?
Todas las empresas e instituciones que valoran soluciones
funcionales, el diseño nórdico, el medio
ambiente y la economía a largo plazo. El tamaño
no importa, tenemos como clientes empresas muy pequeñas
con pocos empleados tanto como grandes multinacionales.
Ofrecemos soluciones a medida que proporcionan el mejor
rendimiento y economía a largo plazo.
¿Sobre qué principios se basan
sus propuestas para la oficina?
Siempre empezamos con un análisis de las necesidades
del cliente, sean materiales, funcionales o estéticas.
Nuestros programas informáticos preparan luego
una propuesta, visualizada en dos o tres dimensiones
sobre la cual se pueden efectuar modificaciones hasta
alcanzar el proyecto definitivo, tanto en mobiliario
como en iluminación. Por otro lado, el servicio
es básico para nosotros, lo que se refleja en
que tenemos equipos de instaladores que realizan instalaciones
“llave en mano”. Además, como la
gama es amplísima y no tenemos stock en España,
tenemos una estructura logística muy bien organizada,
lo que nos permite suministrar “just-in-time”.
¿Cuáles son sus objetivos de
futuro?
Nuestro mercado es enorme, en constante evolución
pero muy atomizado. Como todos los mercados sufre los
altibajos de los ciclos económicos, aunque de
momento a nosotros nos afecta poco. Aún tenemos
una cuota de mercado poco significativa, pero estamos
convencidos de haber encontrado un hueco para seguir
creciendo año tras año.
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